2007年6月20日下午，1P理論研討會(huì)在北京舉行，這是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦、海億威（北京）信息科技有限公司承辦的藍(lán)海沙龍第十一期活動(dòng)。以客戶(hù)為本的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打破了傳統(tǒng)商業(yè)模式下企業(yè)之間以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為競(jìng)爭(zhēng)策略,以最低價(jià)格甚至零價(jià)格爭(zhēng)取最大客戶(hù)資源,實(shí)現(xiàn)贏利,創(chuàng)造了新的商業(yè)模式.當(dāng)Google率先通過(guò)免費(fèi)策略吸引大量用戶(hù),最終實(shí)現(xiàn)盈利的營(yíng)銷(xiāo)方式大舉成功后,國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)站競(jìng)相模仿,然而大部分都迷失在免費(fèi)商業(yè)模式的圍城里最終黯然退出市場(chǎng)......

    針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在我國(guó)發(fā)展中所遇到的問(wèn)題，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)1P理論創(chuàng)始人、北京大學(xué)光華管理學(xué)院王建國(guó)教授,以“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何引入第三方營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)拓傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雙贏新盈利空間”為主題,從“１Ｐ理論”的角度，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，通過(guò)藍(lán)海沙龍這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了廣泛深入的討論。

    王建國(guó)在研討會(huì)上指出,在以信息、網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的今天，許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒(méi)有明顯的、甚至干脆沒(méi)有了邊界。相應(yīng)地，企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客市場(chǎng)不再是單一的，產(chǎn)品與目標(biāo)顧客之間不再是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，而是一種網(wǎng)狀的關(guān)系。在這種關(guān)系中，所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者都是不同程度的利益攸關(guān)者，為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。Google的成功要?dú)w結(jié)于，通過(guò)零價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)所有的長(zhǎng)尾需求。Google零價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品還能贏利，是因?yàn)橛械谌綖轭櫩唾I(mǎi)單。1P理論的本質(zhì),也就是在企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關(guān)者，把企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)博弈的贏利模式,轉(zhuǎn)化為合作共贏的贏利模式.通過(guò)第三方買(mǎi)單，使企業(yè)能夠以最低的產(chǎn)品價(jià)格甚至是零價(jià)格,爭(zhēng)取最多的客戶(hù)資源,甩掉長(zhǎng)尾，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,從而創(chuàng)造自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)……
 
    本次研討會(huì)持續(xù)了3個(gè)小時(shí)，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)行業(yè)自律委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李增海先生主持。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副處長(zhǎng)孫永革、海億威（北京）信息科技有限公司總裁杜紅超、光明網(wǎng)副總經(jīng)理張慶、品搜公司CEO王元杰、<<中國(guó)網(wǎng)友報(bào)>>副主編朱筠以及來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國(guó)社會(huì)科學(xué)研究院、全國(guó)海關(guān)信息研究中心、央視國(guó)際、CCTV--7、鳳凰新媒體、中國(guó)農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、圖唐科技等五十多家會(huì)員單位和媒體、企業(yè)的代表參加了此次探討會(huì)，并在與會(huì)中與王建國(guó)進(jìn)行了互動(dòng)性的探討和交流。
 
    藍(lán)海沙龍創(chuàng)始人、海億威（北京）信息科技有限公司總裁杜紅超在與會(huì)結(jié)束后接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“1P理論對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)新具有劃時(shí)代的意義,它跳出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)合作創(chuàng)造新價(jià)值，是真正意義上的‘藍(lán)海戰(zhàn)略’”。